El \"Elefante\" de la Morosidad: Cómo anticiparse al quiebre de la cadena de pagos.
La cadena de pagos comenzó a tensarse, la operativa diaria se vuelve pesada y riesgosa. El aumento de la incobrabilidad es ese "elefante" pesado que, si no gestionamos a tiempo, termina inmovilizando a la empresa.
He seleccionado y "agrodibujado" pilares preventivos para salir de la inercia y que te pongas al volante de tu gestión crediticia.
5 pilares preventivos para tu gestión crediticia.
1. Ojos y Orejas 👁️+👂
(inteligencia logística)
La información clave no siempre está en un balance; muchas veces el sonido del elefante ya se empieza a escuchar. Estar atentos a lo que reportan nuestro equipo y transportistas en la calle, los movimientos en los acopios o las demoras inusuales son señales de alerta temprana.
En mis mas de 20 años puedo asegurar que el riesgo de crédito es una cuestión sistémica donde nuestro equipo son nuestros sentidos y aliados para escuchar
el territorio y crear juntos procesos acordes, para crecer seguros.
2. Escudos🛡️ (garantías activas)
En contextos de alta incertidumbre, el "fiar de palabra" deja de ser una opción viable. Es momento de activar herramientas de mitigación: SGRs, warrants o seguros de caución. Cubrir el riesgo de crédito no es un costo extra, es la garantía de continuidad de la próxima campaña.
Para los productores las entregas a fijar sin respaldo son formas de asumir riesgos crediticios que no se toma dimensión, cuando hay riesgos de precios que se pueden cubrir con las herramientas del mercado.
3. Diversificación⚖️
(gestión de la exposición)
"Poner los huevos en diferentes canastas" es un sabio consejo que hace a nuestra cultura campera. Evitar la concentración excesiva en pocos clientes o zonas geográficas es una regla de oro.
Atomizar el riesgo crediticio permite que, ante un eventual incumplimiento, el impacto sea absorbible y no ponga en jaque toda nuestra estructura financiera.
4. Comunicación🗣️
(gestión de la confianza)
La cobranza efectiva empieza mucho antes del vencimiento.
Construir CONFIANZA. Mantené un diálogo fluido y constante con el cliente permitiendo antes de los vencimientos para detectar dificultades de flujo de caja de antemano y te constituyas a quien primero quiera cumplir.
El silencio suele ser el primer síntoma de una complicación financiera; la palabra, el puente para renegociar a tiempo.
5. ¿Nostalgia o Realidad? 📸
(datos & relaciones)
Es común caer en la trampa de las fotos en blanco y negro:
"Es un cliente de toda la vida, siempre cumplió".
Sin embargo, la realidad se mide con el flujo de fondos actual y el contexto presente. Para proteger a la empresa, las decisiones de crédito deben basarse
en la foto construyendo puentes hacia una sostenibilidad conjunta.
⚠️ Anticiparse es la única forma
de que el riesgo no se transforme
en pérdida.
Creación propia #AgroDibus ® Monica Ortolani
¿Cómo están monitoreando hoy esas alertas tempranas en su zona?
¿Tienen un sistema o dependen de la intuición?
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Te escuchamos.
Mónica Ortolani – Agrofinanzas y equipos
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